כל פסיכולוג יאשר שהתת מודע ממלא תפקיד חשוב בהחלטות הגדולות. התובנה הזו אינה חדשה עבור רוב האנשים, מכיוון שכמעט כולם מכירים את ה"לא מוגדר "מעי מרגיש ", אותה אינטואיציה המורגשת לעיתים קרובות בכל הנוגע להחלטות חשובות. בינתיים זה הוכח מדעית: שיקול זהיר הוא לא תמיד הדרך הנכונה, כיוון שחשיבה ארוכה מדי מכבידה על מוֹחַ. וגם: להקשיב לרגשות שלך הוא חיוני.
ישן עליו לילה
כפי שכתב כתב העת Science בגיליון 17 בפברואר 2006, צוות פסיכולוגים בראשותו של Ap Dijksterhuis מאוניברסיטת אמסטרדם מצא בניסויים עם נבדקים כי כאשר מקבלים החלטות מורכבות כמו רכישת מכונית, אינך זקוק לטון. עובדות ומידע כדי להגיע להחלטה הנכונה. אם אדם עוסק בעסק היומיומי הרגיל, לא נותן מחשבה נוספת ברכישה, ישן עליו לילה וכעת מקבל את ההחלטה, ההחלטה כמעט תמיד מספקת. לעומת זאת, התלבטות מודעת שימושית כשמדובר בהחלטות קטנות יותר, כמו למשל אילו שער מייבש לקנות. ניתן להוכיח זאת גם בתנאי מעבדה וגם בחיים האמיתיים. החוקרים מניחים כי לתת המודע האנושי יכולת גבוהה יותר לשלב מידע רב יותר, מה שמוביל בסופו של דבר להחלטות טובות יותר. לדברים פשוטים כמו שער למייבשים, נדרשים רק כמה עובדות - הספק, צריכת חשמל ומשקל, למשל - כדי לאסוף את המידע הדרוש לבחירה.
תת מודע, אינטואיציה - מה זה?
רגע "אהה", הרעיון המבריק, התחושה הבטוחה, הנכונה אף - כל זה עומד מאחורי המונחים תת מודע ואינטואיציה. תת המודע הוא הגרסה המדוברת של הלא מודע, מונח שטבע זיגמונד פרויד, מייסד הפסיכואנליזה. על פי פרויד, הלא מודע הוא מערכת המורכבת בעיקר מתוכן מודחק שאינם מודעים למוח המודע ובכפוף לחוקים שלו. האינטואיציה באה מהלטינית "intueor" ופירושה "להתחשב, להרהר במשהו". אינטואיציה היא אינטואיציה הנובעת מהלא מודע. הפסיכולוגית השוויצרית מאחה סטורץ 'כותבת: "מחקרים אחרונים בתחום מדעי המוח מראים כי בנוסף למערכת קבלת ההחלטות הרציונלית הקשורה לתהליכים מודעים, יש לבני אדם גם מערכת קבלת החלטות הקשורה לתחושות ולתחושות גופניות." האינטואיציה, לדבריה, עדיפה על מערכת קבלת ההחלטות הרציונלית במצבים מורכבים הכוללים משתנים רבים. מאיה סטורץ 'בחנה את השפעת הרגשות על קבלת ההחלטות באוניברסיטת ציריך.
האדם הרציונלי - החלטות הגיוניות לעומת החלטות בטן
למדנו כבר מגיל צעיר להיות "סבירים", לפעול במחשבה, לחשוב בצורה רציונאלית. הממצאים של מוֹחַ מחקרים מראים, עם זאת, שרגשות חיוניים להישרדות כאשר אנו פועלים, מכיוון שרגשות מעריכים כל העת את החוויות שיש לנו. חוויה טובה פירושה היכולת לעשות שוב משהו, חוויה גרועה פירושה הימנעות. מג'ה סטורץ 'מעירה, "אז כל אחד מוֹחַ יש לה Stiftung Warentest האישי שלה, כביכול! " פסיכולוגים מוטיבציה מצאו כי רק להחלטות אלו יש סיכוי ממשי לתרגם לפעולה המלווה בתחושה חיובית חזקה. הנוירולוג הפורטוגלי אנטוניו ד 'דמסיו, ראש של המחלקה הנוירולוגית באוניברסיטת איווה, מסביר בצורה משכנעת את התפקיד הבסיסי שרגשות ממלאים בהתנהגות אנושית "רציונאלית": אדם שהתנהגותו הרגשית והחברתית מופרעת מפגיעת מוח אינו מסוגל עוד לקבל החלטות רציונליות כביכול. דמסיו טבע את המונח "סמנים סומטיים", מערכת איתות גופנית. סמנים סומטיים מפנים את תשומת ליבנו האם פתרון מהורהר באמת "מרגיש טוב". האינטואיציה, אם כן, ניזונה במידה רבה מהזיכרונות, התחושות והתחושות שלנו. אנחנו כל הזמן למידה, אך איננו מודעים לתהליך הלמידה. מה שלמדנו עומד לרשותנו אז כאשר ההזדמנות מתרחשת, כאילו מתוך כחול. בדרך זו, אנו מגיעים לעיתים קרובות באופן אוטומטי ומהיר לחשוב פתרונות אפילו לבעיות יומיומיות שנראות בנאליות. מומחים כמו רופאים מגיעים לאינטואיטיביות טובה במיוחד פתרונות הודות לעושר הניסיון שלהם. "כשאנחנו חושבים ופועלים באופן אינטואיטיבי, לעתים קרובות אנו זקוקים רק לכמות קטנה מאוד של עובדות או מידע כדי להגיע לפסק דין או לקבל החלטה. ", כתב הייקו ארנסט ב"פסיכולוגיה היום" (מרץ 2003) - זה תואם את מה שמצאו הפסיכולוגים באמסטרדם.
"מוח המעיים" - רגשות ממערכת העיכול.
אז העובדה שה- מעי ממלא תפקיד מכריע לא נאמר רק בשפה העממית: "החלט מהמעי" הוא אחד הביטויים הנפוצים ביותר כשנראה שאתה מחליט באופן ספונטני. העובדה היא שיש רשת של עצבים באזור הבטן השולט במוח במידה מסוימת. מדעי המוח האמריקאים מייקל גרשון, ראש של המחלקה לאנטומיה וביולוגיה של תאים באוניברסיטת קולומביה בניו יורק, נחשב למגלה "מוח הבטן". באופן ספציפי, זה מתייחס ל מערכת עיכול. יש בו יותר ממאה מיליון תאי עצב - יותר ממה שנמצא בכל כולו חוט השדרה. ועוד הרבה מיתרי עצבים עוֹפֶרֶת מהבטן למוח מאשר להפך. 90 אחוז מהחיבורים עוברים מלמטה למעלה. "המוח השני" הזה, גילו מדעני המוח, הוא תמונת מראה של ראש מוח - סוגי תאים, חומרים פעילים וקולטנים זהים לחלוטין. מדענים מאוניברסיטת הרפואה הווטרינרית האנובר גירו תאי עצב חיים מאזור הבטן של בעלי חיים באמצעות חשמל וחומרים כימיים. הם גילו כי "מוח הבטן" יכול לאחסן גם זיכרונות, מכיוון שהוא משתמש באותם חומרי מסנגר כמו מוח הראש ונמצא בתקשורת מתמדת איתו. התחושות והתגובות של מוח הבטן מדווחות לצמיתות על 90 אחוזים למוח הראש, שם הן מאוחסנות ומוערכות באזור ספציפי. לעומת זאת חילופי המידע ממוח הראש לכיוון הבטן נמוכים מאוד, רק עשרה אחוזים. אחרי כל מה שאנחנו יודעים, נשאלת השאלה: האם ההחלטות שאנחנו מקבלים "מה מעי" הכי טובים? האם עלינו להקשיב יותר לרגשות שלנו במקום לאינטלקט שלנו? אבל זה יהיה שגוי, כי מסקנה חד צדדית. מסרים אינטואיטיביים או סמנים סומטיים "ככל הנראה לא יספיקו לתהליכי קבלת החלטות אנושיים רגילים", מזהיר אנטוניו ר 'דמסיו. לדבריו, סמנים סומטיים מקלים ומשפרים את ההחלטות, אך הם אינם מורידים את חשיבתנו. "הם עוזרים לנו לחשוב על ידי פרספקטיבה של כמה אפשרויות (מסוכנות או חיוביות)." בין התבונה לאינטואיציה, בין תחושות הבטן וההתלבטות הרציונלית, "יש שותפות קרובה", אומר דמסיו.
טיפים לחיי היומיום
אינטואיציה, אם כן, יכולה להיות חשובה לקבלת החלטות חשובות, ואין שום נזק לפתוח את עצמך אליה. אנג לי ותיאודור זייפרט, בספרם "אינטואיציה", מתארים את השיטה בה השתמש המתמטיקאי אנרי פואנקרה: ישנם ארבעה שלבים שעוברים כאשר אנו מחפשים פיתרון לבעיה.
- הכנה - ראשית עוסקים בהרחבה במשימה או בבעיה, מחפשים באופן פעיל פתרונות ובודק גם את ההנחיות האתיות והמוסריות.
- דגירה - עכשיו אתה "מרפה", מתעלם מהבעיה, הולך אחרי התחביב שלו או ישן.
- הארה - הבזק ההשראה, ההארה, הפיתרון המציג את עצמם - זה לא מגיע בכוונה, אבל כשלעצמו, אתה פתאום יודע מה לעשות.
- אימות - בהחלט יש לבחון מחדש את הפיתרון שנמצא באופן אינטואיטיבי במונחים של "אמת ואתיקה".
דוגמה המוזכרת לעיתים קרובות להגיע לפתרונות באופן המתואר היא אוגוסט קקולה, שחיפש את הנוסחה המבנית של בנזין. מתישהו ערב אחד, כשהוא נרדם מול האח שלו, נחש נראה לו בחלום ונשך את זנבו. הבעיה נפתרה: בנזין בעל מבנה טבעתי, שהיה תוצאה חדשה לחלוטין באותה תקופה.
